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被誉为“欧洲粮仓”的乌克兰是一座历史名城，其是欧洲面积第二大的国家，又被称之为“俄罗斯众城之母”。

虽说近段时间以来的“俄乌战争”给这个风景秀丽、美女如云的国家带来了较大的冲击，但是不可否认，其经济实力仍不可小觑，那么为外贸人的我们该如何开发乌克兰这一市场呢？

乌克兰国家概况

乌克兰，位于欧洲东部，地理位置非常重要，是是欧洲联盟与独联体特别是与俄罗斯地缘政治的交叉点。

乌克兰是世界上第三大粮食出口国，有“欧洲粮仓”美誉，其农业产值占国内生产总值20%。乌克兰工农业较为发达，重工业在工业中占据主要地位。

➤  主要节假日：

1月1日：新年

1月14日：东正教新年

3月8日：国际妇女节

4月24日：复活节

5月1日：劳动节

5月9日：胜利日

6月12日：三一节

6月28日：宪法日

8月24日：独立日

12月25日：圣诞节

乌克兰市场的特点

1、工业发达，盛产谷物

乌克兰工业十分发达，尤其是在航空、航天方面，此外冶金、机械制造、造船以及化工等都是乌克兰主要的工业部门。

此外乌克兰还具有非常丰富的农业资源，农业用地面积约为4150万公顷，并且土质肥沃，是全球第一大葵花籽油出口国、第三大谷物出口国。

2、劳动力素质较高

乌克兰政府十分重视国民教育的发展，国内居民受教育水平较高，劳动力素质加高。乌克兰是中东欧最大的软件开发编程和IT外贸服务市场。

3、交通便利

乌克兰地理位置十分优越，其位于欧洲东部，河海、亚速海北岸。其境内拥有4条通往欧洲的交通走廊及黑海周边的优良海港，交通非常便利。

4、自然资源丰富

当前乌克兰境内探明可供开采的富矿超过80种，自然资源非常丰富，并且煤、铁、锰等储藏量更是位居世界前列。

乌克兰客户的特点

1、重视样品

经常与乌克兰客户打交道的外贸人都知道，想要与该国客户建立合作关系，那么一定要向其邮寄样品。

乌克兰客户只有在见到样品的时候才能判定你的产品是否符合他们的要求。因此在向乌克兰客户邮寄样品时，一定要仔细检查样品是否合格，确保样品无误后将其邮寄出去。

2、对商品价格要求明确

我们在与乌克兰客户进行谈判时，对于产品报价要非常明确，因为他们需要了解一个确切的价格，之后再考虑该产品价格是否符合自己的需求。

3、时间观念强，准时赴约

乌克兰客户具有非常强的时间观念，因此为了给客户留下较好的印象，在与乌克兰客户进行商谈时，一定要提前预约，并且在约定的时间内准时到达。

4、办事拖沓，签约困难

我们在与乌克兰客户进行商谈时，一定要具有充足的耐心。因为绝大多数乌克兰客户办事是非常拖沓的，这是很多外贸人非常头疼的一点。

尤其是在合约条款的签订上，针对一定内容会做多次更改，签约非常困难。

中乌贸易状况及海关特殊规定

➤  中乌贸易状况

中国与乌克兰之间的经贸关系是非常重要的，这主要是因为两国之间的经济具有较强的互补性。乌克兰与中国双边贸易表现十分抢眼，中国不仅继续保持乌第一大贸易伙伴地位，且领先优势进一步扩大。

据相关数据显示，2021年1-10月中国与乌克兰双边货物进出口额为1575555万美元，相比2020年同期增长了397220.16万美元，同比增长32.2%。

➤  海关特殊规定

乌克兰海关进口关税为差别税

所有进口货物在进口时均须缴纳20%的增值税，某些商品还须缴纳消费税

与乌克兰签订海关协定和国际协议的国家和地区的商品，根据协议的具体条款实行特别优惠关税甚至免征进口关税

开发乌克兰市场的渠道

1、参加乌克兰当地的贸易展会

乌克兰基辅建材展览会（KyivBuild）：一年一届，2月在基辅举办。该展会已成功举办了20年，展示了现代建筑行业的各种趋势，展会受到国际参展商的一致好评，已成为乌克兰暖通企业及周边市场的重要平台；

乌克兰基辅暖通及卫浴展览会（Aqua Therm）：一年一届，5月在基辅举办。该展会预计展览面积达到30000平米,参展观众数量达到25000人，参展商数量及参展品牌达到500家；

乌克兰基辅消防展览会（FIRETECH）：一年一届，9月在基辅举办。该展会是乌克兰规格最高的专业展。多年来得到多个政府部门的大力支持、开幕式上国家副总理顾问、部长级高官纷纷亮相；

乌克兰基辅公共健康医疗展览会（Public Health）：一年一届，10月在基辅举办。该展会预计展览面积达到12000平米,参展观众数量达到7500人，参展商数量及参展品牌达到330家；

乌克兰基辅石油天然气展览会（Oil Gas Expo）：一年一届，10月在基辅举办。该展会是石油天然气行业专家的主要会议场所。代表其全部产品的参与者和寻求解决其生产任务的访客将获得无限的互动和交流机会，从而推动双方的业务增长；

乌克兰基辅道路交通展览会（Road Tech Expo）：一年一届，10月在基辅举办。该展会的重点是道路、桥梁和立交桥的维护。这次活动将展示新产品、现代设备和交通安全。

2、乌克兰主要网站

http://www.bigmir.net

http://www.aliexpress.com

http://www.youtube.com

https://www.ukrinform.ua/

http://www.guowaitianqi.com/ua.html

3、乌克兰网络工具

https://portal.kyckr.com/companySearch.aspx

http://www.xe.com/currencyconverter/

乌克兰文明礼仪与禁忌

1、社交礼仪

当地人在见面的时候多行握手和拥抱礼，对于任何的客人都不会怠慢

陌生人在见面的时候基本上都是称呼女士、先生，如果是熟人见面的话可以直接叫他自己的名字或者是父亲的名字

与乌克兰人进行商业会晤时最好事先进行安排

在第一次去某人家赴宴或第一次进行非公务性访问时，可送花或带些小礼物，比如巧克力等

2、忌讳

在吃饭的时候不能够随意走动、指手画脚

大多数居民忌讳13和星期五，送礼时，注意不送菊花

乌克兰境内的犹太人不吃猪肉，不吃无鳞鱼

他们忌讳黑色，认为黑色是死亡的色彩，只有遇到懊丧之事时，才使用黑色