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虽说韩国面积狭小、自然资源相对匮乏，但是其经济实力是非常雄厚的。韩国的支柱产业主要是钢铁、汽车、造船以及电子等，其中造船与汽车等行业更是享誉世界。

当前我国很多外贸人对于韩国这一市场是非常感兴趣的，那么该如何开发韩国市场呢？

韩国国家概况

韩国，位于东亚朝鲜半岛南部，是一个发达的资本主义国家。为了促进国家经济更好的发展，韩国政府实行了“出口主导型”开发经济战略，创造了被称为“汉江奇迹”的经济高速增长期，并跻身“亚洲四小龙”之一。

该国家不仅是是APEC、世界贸易组织和东亚峰会的创始成员国，同时也是经合组织、二十国集团和联合国等重要国际组织成员。

➤  主要节假日：

1月1日：元旦

3月1日：独立纪念日

4月5日：植树节

5月5日：儿童节

6月6日：显忠日

7月17日：制宪日

8月15日：解放日

10月1日：建军节

10月9日：韩文日

12月25日：圣诞节

韩国市场的特点

1、支持中小企业成长

韩国政策为了促进国家经济的发展，其政府制定了多项政策来支持中小企业的成长。因此在韩国有很多中小企业，这在一定程度上促进了韩国市场的繁荣。

2、企业资信程度不高

企业资信程度不高是韩国市场的另一特点，因此我们在与韩国客户进行合作的时候，为了减少损失，一定要对客户进行资信调查。

3、对产品质量要求严格

韩国客户在采购产品的时候，十分重视产品的质量，要是想要与韩国客户达成合作，那么一定要提高高质量的产品给客户。

4、追求效率

由于韩国工作人员的工作量是比较大的，因此为了尽早完成工作内容，他们的工作效率是非常迅速的。不仅如此，他们也要求与他们合作的客户具有较高的效率，十分讨厌做事拖沓的行为。

韩国客户的特点

1、注重人脉

我们在与韩国客户进行沟通的过程中，如果你具有非常深厚的人脉背景，那么可以适当的暗示一下客户，这样客户会对你十分尊敬，甚至于为了完成跟您完成合作，他们还会作出一定的让步。

2、忠诚度较高

韩国客户的忠诚度是比较高的，这主要是因为韩国员工的工作量较多，因此他们在选择供应商之后不会轻易更换。此外合同一旦签订之后，双方所制定的合同价格也会保持多年不变，当然如果企业在人事上稍有变动，那么产品价格可能会发生一定的变动。

3、喜欢讨价还价

讨价还价是韩国客户最大的特点。韩国客户在与人商谈生意的时候，声东击西是他们最常用的策略，具体表现为明明他们对于价格问题最为关注，但是在商谈的时候却对价格避而不谈，商谈其他问题。

4、注重外在形象

韩国客户对于交谈对象的外在形象是非常重视的，因此我们在商谈的过程一定要重视自己的外在形象，最好身着正装与客户进行商谈，这样会让客户认为你非常重视与他们的合作。

中韩贸易状况及海关特殊规定

➤  中韩贸易状况

我国是韩国第一大贸易伙伴国、进口来源国和出口对象国，韩国是我国第三大贸易伙伴国、第一大进口来源国和第三大出口对象国。

据我国海关统计，2021年1-10月中国与韩国双边货物进出口额为29389769万美元，相比2020年同期增长了6181873.01万美元，同比增长27.1%。

➤  海关特殊规定

• 进入韩国时，如带有1万美元以上的钱款，须向海关人员申报

  
  

• 离开韩国的非居住旅客如携带相当于1万美元以上的外币或韩币，必须得到韩国银行或海关的许可

  
  

• 携带动物、动物产品入境时，必须到韩国国立兽医科学检疫院提交输出国政府动物检疫机构签发的动物检疫证明，并且接受检疫

开发韩国市场的渠道

1、参加韩国当地的贸易展会

韩国首尔户外用品及体育用品展览会（SPOEX）：一年一届，2月在首尔举办。该展会韩国体育用品促进会（KSPO）及韩国国际贸易协会（KITA）联合主办，于2001年在韩国首都首尔举行，2017年已成功举行了17届。

韩国胶粘剂与涂料展览会（Coating Korea）：一年一届，3月在仁川举办。该展会是一个专业的国际性展会，致力于薄膜片材，胶粘剂，涂料以及化学相关原料。

韩国首尔安防展览会（Secon）：一年一届，3月在首尔举办。该展会作为UBM组织的世界最佳安全展览品牌IFSEC系列的一员，一直被公认为韩国最大的安防展。

韩国首尔机床展览会（SIMTOS）：两年一届，5月在首尔举办。该展览会始于1984年，得到了韩国科学技术部、韩国机械产业振兴会、大韩贸易投资振兴公社、韩国贸易协会等机构的赞助和支持。

韩国首尔暖通制冷通风及空调展览会（Harfko）：一年一届，10月在首尔举办。该展会在2017年以1,049展位的规模, 实现了量产、质量的增长达到了世界水平，成为名副其实的空调合作领域最佳盛会。

韩国首尔工程机械展览会（Conex Korea）：三年一届，11月在首尔举办。该展会专注于扩大全球工程机械行业的参展基础，提供高精 尖技术交流的平台。

2、通过韩国B2B平台开发客户

https://www.buykorea.org/

https://www.ec21.com/

https://www.gobizkorea.com/user/main.do

https://trade-world.org/

http://www.maoyi.com/

https://cbgms.chungbuk.go.kr/

3、韩国黄页网站

http://www.koreayellowpage.net/

http://www.koreanyellowpage.com/main.php

http://www.southkoreapages.com/

韩国文明礼仪与禁忌

图片来源：pixabay

1、社交礼仪

握手时，请用左手或是单独使用右手

在社交场合，大多数韩国人会说英语，对说日语的人没有好感

敬酒的时候，要用右手拿酒瓶，左手轻托住瓶底，然后再倒酒

如果去韩国朋友家做客，最好带一些小礼品

2、忌讳

在与长辈吃饭时，不许先动筷子，不可以用筷子对别人指指点点

吃饭时，不宜高谈阔论

盘腿席地而坐时，切勿用手摸腿，伸直双腿或是双腿叉开

韩国忌讳数字“4”和“13”，在日常生活中最好不要使用