温馨提示：文末附市场开发实战干货《印尼市场开发攻略》高清图下载！

你知道世界上最大的群岛之国是哪里吗？

在东南亚地区，印度尼西亚是一个由17000多个岛屿组成的国家，每一年都有大量的游客前去体验该地区美丽的自然风光、多元的文化价值以及热情好客的土著居民。

此外印尼还是东南亚地区人口最多的国家，巨大的人口红利也吸引了很多外贸人，那么在开发印尼市场的时候都需要注意哪些事项呢？

印尼国家概况

印度尼西亚位于东南亚地区，是世界上最大的群岛国家。该国家人口数量极多，是世界第四人口大国，同时也是世界上穆斯林数量最多的国家。

印度尼西亚的经济比较发达，其是东南亚国家联盟创立国之一，也是东南亚最大经济体及20国集团成员国，航空航天技术较强。

➤  主要节假日：

1月1日：元旦

2月28日：登霄节

4月15日：耶稣受难日

5月1日：劳动节

5月16日：卫塞节

7月9日：宰牲节

7月30日：伊斯兰新年

8月17日：国庆日

10月8日：先知默罕默德诞辰

12月25日：圣诞节

印度尼西亚市场的特点

1、人口红利大

印尼是东盟人口最多的国家，也是世界上第四大人口大国，开发印尼市场将会有较大的人口红利。尤其是一些农产品，在印尼市场十分受欢迎。

2、对外贸易政策开放

为了促进经济的发展，印尼政府制定了开放的对外贸易政策。外贸出口商在办理清关手续的时候，只要资料齐全，一般都能顺利清关。

3、良好的经商信用环境

虽说印尼客户在决策上十分缓慢，但是该国家具有较好的经商信用环境，因此一旦你与印尼客户建立联系，那么在后期商务合作中，贸易风险相对较小。

4、市场潜力大

印尼人口众多，但是工业基础发展比较薄弱，对于进口产品具有较强的依赖性。我国所生产的产品十分符合印尼的市场需求，因此对我国外贸人来说印尼这一市场是具有非常大的潜力。

印度尼西亚客户的特点

1、重视行业互助精神

印尼客户在相处的过程中，为人处世非常有礼貌，并且在生意场上重视行业互助精神。因此一旦你和印尼客户建立了深厚的友谊，那么在后期合作的过程中是非常容易的，并且当你遇到问题时，他们也会积极地帮你解决。

2、喜欢讨价还价

讨价还价是印尼客户在谈判过程中比较显著的特点。因此为了避免损失，在与印尼客户进行谈判时，在出价上一定要有所保留。

3、决策较慢

在与印尼客户进行谈判时，一定要具有充足的耐心。因此印尼客户在做决策的时候是非常慢的，一个业务可能会拖上几个月甚至一年仍没有任何进展。

4、等级制度明显，爱面子

由于历史因素的影响，使得印尼这个国家具有明显的等级制度，并且很多印尼客户十分爱面子。当我们与印尼客户发送分歧的时候，尽可能的避免与其进行争论，否则对于合同的签订将有较大的影响。

中印贸易状况及海关特殊规定

➤  中马贸易状况

中国在印尼对外经贸关系中占有比较重要的地位，近年来双边投资贸易合作呈快速上升的趋势。

据相关数据显示，2021年1-10月中国与印度尼西亚双边货物进出口额为9703838万美元，相比2020年同期增长了3505797.83万美元，同比增长56.6%。

➤  海关特殊规定

毒品、枪械、利器、子弹、**、**书刊等禁止携带入境

入境携带超过5000万印尼盾现金、动植物、影片、录像带、唱片等需申报

外国游客入境时须填写海关申报表申报携带的物品，除外交人员外，游客的随身及托运行李必须通过海关的X光机检查

开发印度尼西亚市场的渠道

1、参加印度尼西亚当地的贸易展会

印尼雅加达陶瓷展览会（KERAMIKA）：一年一届，6月在雅加达举办。该展会是亚洲唯一以ceramic为主轴的专业陶瓷展，提供各国业主进入印尼陶瓷市场最佳的交易平台；

印尼雅加达国际包装印刷橡塑展览会（INDOPLAS）：两年一届，8月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最成功的橡胶塑料展会，由印尼当地最大型的展览公司PT.Wahana Kemalaniaga Makmur与杜塞尔多夫展览公司共同举办，已成功展出了9届；

印尼雅加达建筑系统及自动化展览会（BSA）：两年一届，9月在雅加达举办。该展会涵盖了所有电气相关的建筑服务系统以及设计，建筑基础设施和电气工程的端到端功能，将出口商，领先的品牌和制造商与建筑商，进口商，分销商和零售商联系在一起；

印尼水处理展览会（Indowater）：一年一届，10月在雅加达举办。该展会是印度尼西亚最大的，最全面的世界性净水和污水处理博览会，分别在雅加达和泗水巡回展览；

印尼雅加达国际暖通及空调制冷展览会（HVAC Indonesia）：一年一届，9月在雅加达举办。该展会预计展览面积达到10000平米,参展观众数量达到18000人，参展商数量及参展品牌达到320家。

2、通过印度尼西亚B2B平台开发客户

https://www.indotrading.com/

https://indonesia-product.com/

http://www.gbgindonesia.com/

3、印度尼西亚黄页网站

http://www.yellowpages.co.id/

https://www.indonesiayp.com/

https://www.yellowpages.id/

印度尼西亚文明礼仪与禁忌

1、社交礼仪

印度尼西亚在社交场合与客人见面时，一般惯以握手为礼

印尼人一般不要求客人随带礼物，但表示感谢的恭维话和便柬总是受欢迎的

遵守时间虽很重要但并不受到十分注意。事先约会是受人欢迎的

在正式的办公场合开会议的时候，男士在正式场合要穿外套打领带，妇女穿西装必须要穿袜子

2、忌讳

印度尼西亚人忌讳用左手传递东西或食物。他们把左手视为肮脏、下贱之手

他们忌讳有人摸他们孩子的头部，认为这是缺乏教养和侮辱人的举止

在与印度尼西亚人交谈时，不要谈论当地政治、社会主义或国外对他援助等问题

印尼人对乌龟特别忌讳，认为乌龟是一种令人厌恶的低级动物

扫描下方二维码即可下载市场开发实战干货《印度尼西亚外贸开发攻略》高清图！