温馨提示：文末附市场开发实战干货《马来西亚市场开发攻略》高清图下载！

作为“亚洲四小虎”之一的马来西亚，境内具有非常的自然资源，是东南亚第二大天然气生产国，世界上第三大天然橡胶出口国。

中国与马来西亚长期以来都保持着友好合作的关系，已连续12年成为马来西亚最大的贸易伙伴。很多外贸人都想要通过开发马来西亚市场来获得较大的利润，接下来我们就来详细介绍一下如何开发马来西亚市场。

马来西亚国家概况

马来西亚，位于西南亚，是一个君主立宪联邦制国家。此外，马来西亚还是一个多民族、多元文化的国家。

自20世纪90年代之后，马来西亚的经济突发猛击，成为亚洲四小虎之一，当前该国家已经成为亚洲地区引人注目的多元化新兴工业国家和世界新兴市场经济体。

➤  主要节假日：

1月1日：新年

3月1日：登霄节

4月15日：耶稣受难日

4月17日：复活节

5月3日：开斋节

5月30日：丰收节

7月10日：宰牲节

8月31日：国庆节

9月16日：马来西亚日

12月25日：圣诞节

马来西亚市场的特点

1、出口产品多样化

马来西亚在产品出口上具有多样化的特点。由于气候因素，使得马来西亚具有丰富的橡胶资源，是世界上排名第三的橡胶出口国。此外马来西亚还蕴含大量的石油以及天然气等资源，这也促使马来西亚成为东南亚重要的原油出口国。

2、收入水平高，购买力强

由于丰富的自然资源，使得马来西亚经济发展非常发达。良好的经济发展条件，使得马来西亚人们具有较高的收入水平，购买力强。因此外贸人在开发马来西亚市场的时候只要选品正确，会收获较大的利益。

3、防晒霜需求大

马来西亚气候比较炎热，再加上马来西亚人肤色偏棕色，因此为了不让自己被晒黑与晒伤，市场上无论是男女对于防晒霜都有较大的需求。

4、买家群体多样

马来西亚的买家群体具有多样化特征，其既有可能是个人，也有可能是小生意人。他们会通过平台进行大量进货，之后将购买的货物在线下进行二次销售。

马来西亚客户的特点

1、重视产品价格，喜欢优惠

虽说马来西亚人们收入水平较高，具有较强的购买力。但是绝大多数消费者在购买产品的时候对于价格这一因素还是非常重视的，因此如果你想要促进自己的产品销量，可以适当的采用一些优惠政策，这可以帮你吸引绝大多数的消费者前来购买。

2、时间观念不强，约会总会迟到

马来西亚人们生活节奏较慢，因此并不具备很强的时间观念。我们在与马来西亚客户进行商谈的时候，客户极有可能会迟到。此外约会迟到对于他们来说并不是什么大事，外贸人在做好一定的心理准备。

3、宗教信仰较强

伊斯兰教是马来西亚的国教，马来西亚人具有较强的宗教信仰。我们在与马来西亚人进行交流的时候，一定要尊重他们的宗教信仰，并且为了避免引起客户的不满，在交谈时最好不要谈及有关宗教的话题。

中马贸易状况及海关特殊规定

➤  中马贸易状况

马来西亚是相对开放的、以国家利益为导向的新兴工业化经济体。当前我国与马来西亚的经济往来日益密切，双边贸易额持续快速增长，呈现出良好的势头。

据相关数据显示，2021年1-8月中国与马来西亚双边货物进出口额为10827959万美元，相比2020年同期增长了2821564.2万美元，同比增长35.2%。

➤  海关特殊规定

食品、药物、家畜和肉类还必须注明卫生检疫规定，包括标签规定

香烟的包装必须用马来语印上清晰的损害健康类的警语

必须用巴哈萨来语在已包装完毕的货物标签上注明有关商品说明、公制重量和原产地的所有详情，英语只允许以第二种语言使用

开发马来西亚市场的渠道

1、参加马来西亚当地的贸易展会

马来西亚吉隆坡家具展览会（MIFF）：一年一届，7月在吉隆坡举办。该展会是东南亚首屈一指的家具展，在全球十大家具展中名列前茅，多年来一直是家具行业的先锋；

马来西亚医疗器械及康复展览会（SEACare）：一年一届，9月在吉隆坡举办。该展会是行业专业展，吸引超过4600多名国际买主，以泰国、新加坡、菲律宾、印度尼西亚等为主；

马来西亚吉隆坡潜水展览会（DRT SHOW， Malaysia）：一年一届，2月在吉隆坡举办。该展会是行业热门展，展会预计展览面积达到20000平米,参展观众数量达到20000人，参展商数量及参展品牌达到250家；

马来西亚吉隆坡工业及自动化展览会（AUTOMEX）：一年一届，6月在吉隆坡举办。该展会吸引了来自美国、欧洲、亚洲等地的行业内闻名企业参展，集中展示了国际上先进的机械制造和自动化控制领域的高新技术产品；

马来西亚吉隆坡特许经营展览会（FIM）：一年一届，9月在吉隆坡举办。该展会由马来西亚特许经营协会主办，是企业品牌扩大国内市场以及进入全球市场的双向跳板；

马来西亚吉隆坡水处理展览会 ASIAWATER ：两年一届，12月在吉隆坡举办。该展会经过18年的发展，逐步成为业内最具代表的亚洲水展。展会由欧洲知名展览集团UBM公司强力打造，更得到来自政府部门的大力支持。

2、通过马来西亚B2B平台开发客户

http://www.eguide.com.my/

https://www.malaysiaexports.com/

http://www.wtexpo.com/

http://e-directory.com.my/

3、马来西亚黄页网站

https://www.yellowpages.my/

https://www.fmm.org.my/

https://www.miti.gov.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://search.malaysiadirectory.com/

https://www.matrade.gov.my/en/

马来西亚文明礼仪与禁忌

1、社交礼仪

马来西亚人相见后，先擦摩对方的手心，再行合十礼，然后摸一下自己的心窝

到马来西亚人家里去做客或拜访时，必须做到衣冠整齐、干净

在马来西亚商界广泛使用英语，名片也要随时准备好

如果要经过别人的面前，必须要弯下身子来

2、忌讳

马来人视左手为不洁，切勿使用左手与其握手

马来人认为用食指指人是一种侮辱，所以切勿用食指指人

对女士不可先伸出手要求握手

和伊斯兰教徒共餐时不要劝酒，同时要避免点用猪肉做的菜肴

扫描下方二维码即可下载市场开发实战干货《马来西亚外贸开发攻略》高清图！