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无论是政治上还是经济上,俄罗斯一直与我国保持着良好的关系。加上俄罗斯经济全面复苏之后,市场具有巨大的容量,其对于中国很多产品都有着强烈的需求。


很多外贸企业对于俄罗斯市场都存在较大的兴趣,但是在真正开发的过程中却遇到种种问题,那么开发俄罗斯市场应该注意哪些问题呢?


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俄罗斯国家概况


俄罗斯位于亚欧大陆北部,国土面积为1709.82万平方公里,是世界上面积最大的国家。


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俄罗斯有世界最大储量的矿产和能源资源,是最大的石油天然气输出国,其拥有世界最大的森林储备和含有约世界25%的淡水湖泊。此外俄罗斯的高等教育、航空航天技术等居世界前列,其还是上海合作组织、金砖国家之一。


➤  主要节假日:


1月1日:新年


2月23日:祖国保卫者日


3月8日:国际妇女节


4月3日:斋戒月


4月24日:复活节


5月1日:劳动节


5月9日:胜利日


6月12日:俄罗斯国庆日


7月10日:宰牲节


11月04日:团结日


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俄罗斯市场的特点


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1、对家电类、家具类以及日用消费品具有较大的需求


俄罗斯工业基础雄厚,但是在轻工业发展上还存在不足,因此其国内对家电类、家具类以及日用消费品有较大的需求。而中国产品由于价格低、质量好等优势获得广大俄罗斯消费者的喜爱,市场需求较高。


2、对奢侈品忠诚度不高


俄罗斯消费者对于奢侈品并没有太大的忠诚度,在购买商品时主要看重商品本身的价值。因此在向俄罗斯出售商品的时候,不用太过在意品牌。


3、重视产品的质量


随着俄罗斯人们生活水平的提高,当前俄罗斯消费者对于产品的质量是非常重视的。因此外贸人在开发俄罗斯市场的时候一定要建立质量第一的观念,并且在出货前最好邀请俄罗斯进口商前来验货,从而避免日后的纠纷。


4、市场结构复杂


俄罗斯市场存在较大的不确定性,市场结构相对复杂。这主要是因为俄罗斯不同居民之间存在较大的贫富差距,并且民族人口结构也较为复杂,因此造成俄罗斯呈现多元的消费层次,在市场导向上存在困难。


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俄罗斯客户的特点


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1、懒散、拖拉


懒散、拖沓这是绝大多数俄罗斯人都具有的特点。这主要与俄罗斯人的生活习惯有关,他们在生活中注重享受生活,不喜欢较快的生活节奏。因此在工作时期的处理上也是能拖就拖。


2、善变、工作无计划


俄罗斯客户还有一个让外贸人比较头疼的特点,那就是在决策处理上非常善变。这与俄罗斯客户的思维方式有着主要关系,俄罗斯客户在思考问题的时候,不会全面的思考问题,只是思考某一个方面,这使得他们在做决定时经常变更。


3、客户粘度高


虽说俄罗斯在性格上可能让人非常头疼,但是一旦你获得了他们的信任,那么后期他们还会陆续的找你返单,客户粘度极高。


4、注重实利


大多是俄罗斯客户对于既得利益是非常重视的。在与俄罗斯客户进行沟通的时候,相较于所承诺的下次订单优惠,并不能对俄罗斯客户进行吸引。因此如果想要与俄罗斯客户顺利签单,那么可以给予他们一些现实的利益。


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中俄贸易状况及海关特殊规定


➤  中俄贸易状况


中俄两国经贸合作关系源远流长,双边贸易进出口额不断增加。据海关统计,2021年,中俄双边贸易值首次突破9000亿元,达9486.6亿元,同比增长26.6%,创历史新高。


其中,我对俄出口4364.3亿元,增长24.7%,连续6年保持同比增长态势;自俄进口5122.3亿元,增长28.2%。


➤  海关特殊规定


出境人员携带的私人物品不用缴税


除关税外,进口到俄罗斯的商品还要缴纳的增值税、消费税及海关规费等


携带总额超过65万卢布或重量在200公斤以上的商品需要缴纳全部的海关税


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开发俄罗斯市场的渠道


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1、参加俄罗斯当地的贸易展会


俄罗斯莫斯科旅游展览会(MITT):一年一届,3月在莫斯科举办。该展会预计展览面积达到23000平米,参展观众数量达到78000人,参展商数量及参展品牌达到1400家,是俄罗斯规模最大、影响力最广的旅游展会;


俄罗斯莫斯科建材展览会(Mos Build):一年一届,3月在莫斯科举办。该展会是是东欧和俄罗斯地区最大的国际性建筑和室内装饰材料贸易博览会,获“国际展览联盟UFI”认证;


俄罗斯莫斯科橡胶塑料展览会(Rosplast):一年一届,6月在莫斯科举办。该展会已经被视为进入俄罗斯商场的最好路径和在俄罗斯推进产品,机械和服务的最有效方式;


俄罗斯莫斯科茶咖啡展览会(PIR EXPO):一年一届,10月在莫斯科举办。该展会是国际咖啡和茶展览会,被认为是俄罗斯专业性最强的咖啡和产业博览会,展会广泛触及咖啡豆、茶叶及杯装制品等整个职业产品链;


俄罗斯莫斯科农业机械展览会(Agrosalon):两年一届,10月在莫斯科举办。该展会是俄罗斯唯一代表全球领先农业机械制造商生产的展会,是农业工业园区最新技术解决方案的中央分会展览;


俄罗斯莫斯科五金工具展览会(MITEX):一年一届,11月在莫斯科举办。该展会是俄罗斯最大的和唯一的专业国际五金工具展,也是2015年1月1日成立的欧亚经济联盟所有国家内唯一专业的五金工具展,在欧洲影响力仅次于德国科隆五金博览会。


2、通过俄罗斯B2B平台开发客户


https://www.equipnet.ru/


http://b2b-russia.ru/


https://kitairu.net/


http://www.openrussia.ru/


http://www.bazar-az.com/


http://www.asia.ru/


3、俄罗斯黄页网站


https://www.yp.ru/


https://russianyellowpages.us/


https://www.b2b.by/


http://www.mbtg.ru/


https://www.doska.ru/


https://www.3klik.ru/


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俄罗斯文明礼仪与禁忌


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1、社交礼仪


在交际场合,俄罗斯惯于和初次会面的人行握手礼


俄罗斯大都讲究仪表,注重服饰


俄罗斯人酷爱鲜花,无论生日、节日还是平常做客,都离不开鲜花


俄罗斯见面和告别时,习惯接吻和拥抱


2、忌讳


忌讳用手指指点点,俄罗斯人认为这是对人的莫大侮辱


见面握手时,忌形成十字交叉形


俄罗斯特别忌讳“13”这个数字,认为它是凶险和死亡的象征


交往中切忌用肩膀相互碰撞,这是极为失礼的行为


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时间:

2022 07 06

所属分类:

俄罗斯市场开发全攻略
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