想到用Google开发客户,大家首先想到的肯定是SEO及Google Ads广告。
SEO给我们的感觉,就是时间太长,难度太高
Google Ads竞价广告又觉得成本太高
那有没有不花钱,还能马上有效果的方法呢?
还真有 !
今天我们来扒一扒使用Google找客户的一些方法,一起来看一看吧!
Google Map
Google Map上有着海量的海外潜在采购商,并非标注了非常详细的公司名称,营业时间、经营地址、联系电话或邮箱等信息,具体操作步骤如下:
1、打开Google Map,地址为:https://www.google.com/maps/
以上是我们的举例,当然,我们在实际操作时,可以根据自己的需要输入对应语种,或者可以进入Google在该国的网站.
Google My Business
在Google My Business(谷歌商家)上,我们可以建立自己企业的商家档案,填写正确的联系方式,填写我们经营的产品,这样海外采购商在通过Google My Business搜索供应商信息时,就可以找到我们啦!当然,我们需要做好以下信息的建设:
认领并验证你的商家档案
填写并完善基本企业的基本信息:包括商家的地址、电话、营业时间和网站等
利用用户提问功能,回答用户的问题,展示商家信息给用户
定时发布信息帖,吸引用户注意
启用“预定”功能,尽可能的争取买家留下信息
启用“消息”功能,及时回复买家消息
鼓励买家留下真实的点评信息
利用图片、视频等传达更多有价值、有吸引力的信息
完整的描述商家信息,让买家充分了解我们
做好以上设置后,用户将有更多的机会在Google My Business上找到我们,除了被动等待买家主动找到我们,我们也可以主动出击,在Google My Business上主动寻找我们的“潜在采购商”信息、联系方式,并主动联系他们。双剑合璧,效果更好!
Google Search
Google search 有着非常强大的功能,利用好搜索技巧,我们是也是可以找到潜在客户的联系方式的。
1、组合搜索产品+ 采购词+ 各种后缀+email
也就是在使用Google搜索时,使用多个关键词来进行搜索,这样能大大提高搜索的准确度。具体怎么操作呢?我们先来解释一下上面所说的“产品”“采购词”及“后缀”。
产品词:使用我们自己公司的产品词即可
采购词:一般为importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
后缀:可以是国家域名的后缀、公共邮箱、公司名称的后缀等
实际使用的案例:
1)产品+邮箱后缀:
valve@gmail.com
valve@hotmail.com
valve@yahoo.com
2)搜索词+产品+邮箱
Looking for valve@mail.ru
Led distributor@gmail.com
3)域名后缀
域名后缀我们可以用inurl命令,组合采购词,例如:
inurl:.de valve email , 德国
inurl:.fr valve email 法国
Inurl:.us valve email , 美国
inurl:.it valve email 意大利
inurl:.au valve email 澳大利亚
inurl:.br valve email 巴西
inurl:.ca valve email 加拿大
inurl:.jp valve email 日本
4)公司后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH,S.P.A.,S.R.L.AG ,S.A (另外还可组合importer,purchase,looking for 等采购词)
valve GMBH email 德国
valve AG email 德国和瑞士
valve S.A. email 南欧、南美
valve S.A.R.L.email 法国、西班牙
valve B.V.email 或led N.V email 荷兰、比利时
valve S.P.A email或led S.R.L.email 意大利
其他国家后缀:
APS: 丹麦
Lda:葡萄牙
Ltda:巴西、智利
SP.Z.O.O:波兰
TIC:土耳其
S.R.O:捷克
EIRL:葡萄牙
以上元素好可以任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
Wanted valve @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀
valve .inc email 产品词+公司后缀+email
Inrul:.de valve email inurl命令+域名后缀+产品词+email
2、Google 各国网址搜索
这就是说,我们目标客户是德国的,就用Google德国 google.de进行搜索,产品词+采购词+后缀+邮箱
3、Google找行业网站
产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看!
4、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?
方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller
5、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild。
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。
6、Google搜索行业展会会员 trade shows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email。
如果要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。
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