对准备通过线上渠道开发海外客户的外贸人来说,Google Ads和Google SEO都是拓展海外市场的重要渠道。


       由于我们自己在这两个领域都不熟悉,因此均会通过寻找专业服务商来完成此类工作。受制于预算、人力等多项条件,我们可能没办法同时启动两项工作,不免陷入了“二选一”的境地。


       这时候“二者哪个好?哪个更适合我?心里希望两个都有”,便成为了我们最想知道的问题,今天我们就来讨论这个话题!



Google Ads



1、什么是Google Ads  


       Google Ads是Google的搜索引擎关键字广告,通过Google Ads,可以让我们的网站,在用户搜索我们购买的关键字,把我们的网站放在搜索结果的最前面,从而获得海量的曝光,带来更多潜在客户。



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2、Google Ads的优势  


       Google是全球最大的搜索引擎,使用Google Ads的公司及个人也非常多,Google Ads主要有以下优势:


  •           迅速获得排名,只需要几天的时间,就可以使我们的网站出现在Google首页

  •           精准投放,支持指定国家/地区/省份/城市等条件进行投放

  •           排名在SEO自然结果之前,被用户点击的概率更大

  •           平台有充分的数据分析工具,可以知道产品市场需求及竞争程度

  •           展现形式多样,文字、图片、视频等,都可以成为广告素材,可吸引更多人点击

  •           海量的广告展示,对提升品牌形象有帮助

  •           按点击计费,费用可控


3、Google Ads的缺点  


       虽然Google Ads有这么多的好处,但也有不足费钱的地方,主要表现在这些地方:


  •           需要持续支付广告费,未续费后,广告则不再展现

  •           总体广告费用会较高

  •           竞价计费,竞争对手越多,广告价格也就越高

  •           竞价规则复杂,需要专业的广告投放技能才能降低成本


4、Google Ads如何投放呢? 


       最简单的办法,就是找Google partner代为投放,找专业的人做专业的事,能够减少我们自己摸索的时间及人力成本。



Google SEO



 1、什么是Google SEO   


       SEO就是在遵循Google规则的前提下,对网站进行优化,让Google认可网站的内容质量,并给与网站内容非常高的评价,在用户搜索时,给与对应页面较好的排名,比如,当用户搜索我们的产品词时,把我们的网站放在第一页。



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2、Google SEO的优势  


       Google 是全球最大的搜索引擎,做好Google SEO对我们拓展海外客户有着非常多的好处。


  •           可布局丰富的长尾词,流量大

  •           获得排名后,一般相对稳定,可以获得持续的流量

  •           不需要按“点击付费”,相对成本较低

  •           网站获得排名的关键字多,对提升品牌影响力也有帮助


3、Google SEO的缺点   


       SEO有着非常多的优点,但是也存在以下缺点:


  •           取得效果需要的周期较长,短则2-3月,长则半年、一年,对企业的时间成本要求高

  •           核心关键词的排名难度大,不一定能获得较好的排名

  •           人力投入较大,因SEO是一种“内容建设”为主导的项目,内容建设这一块的人力成本投入较高

  •           需要专业的SEO人才,这也涉及到较高的人力成本的投入

  •           长尾关键词多而杂,容易带来很多不相关的咨询,增加客服的接待压力

  •           影响排名的因素多,排名具有不稳定性




Google Ads VS  SEO的抉择



       不同的企业规模,在面对Ads 与 SEO方面的态度是不一样的,因为两项工作的资金投入都是非常大的。如果资金充足,那么我们肯定两项工作都做,对我们开发海外客户肯定有巨大的帮助。


1、外贸SOHO  


       外贸SOHO由于创业初期,资金比较紧张穷,可能没有太大的资金投入竞价广告中,初期的一些客户可能是以前我们做业务时积累的客户,也可能是通过一些“免费” 省钱 的渠道获取的,我们维护好这些老客户,也是非常不错的。

       当然,我们要进一步拓展客户,可以先建设外文网站,在资金不充裕的情况下,且在自己有时间的前提下,做网站的SEO,对我们是有帮助的。竞价广告需要量力而行,以免造成资金压力过大,对生意运转带来负面影响。


2、初次使用线上推广的外贸企业   


       这边建议您先投放Google ads广告,然后做基础的SEO,理由如下:


  • 时间成本:SEO是一项非常时间的工作,要很长周期才能有效果,个别关键词在短期内上了首页,也不一定产生会有访客进入,因为SEO的位置靠后,好流量都被竞价广告洗刷过了;SEO要起效果,需要靠长期时间积累,有排名的词多了,才能获得流量,这样对于我们来说,时间浪费了。


       对于我们外贸公司来说,时间就是企业最大的成本,节约时间,就是在节省成本。


       我们可以先投放广告,获得潜在客户,有订单后,就会产生利润,这样带来的资金流,可以保证公司业务的正常开展,且有更多的成本投入到SEO等工作中去。


  • 专业度:SEO是一项对专业度要求很高的工作,需要有专业的人员,优质的内容,丰富的外部链接,稳定的服务器等等内容,这些内容的投放,无论在人力、物力方面的投入都非常巨大,而我们在这方面往往专业度又不足。


       有些企业会想着通过“SEO外包”的方式来解决,但优质、原创的内容创作难度极高,一般的外包公司在内容创作方面,达不到优质的标准,呈现给外国用户看到的内容,可能就显得不专业,对公司形象还会产生负面影响,进而可能导致“留言率降低”。


  • 成本对比:尽管Google Ads初期投入的费用相对较大,但投放广告快速产生成交,广告费就可以赚回;;无论是广告还是SEO、还是线下展会,拓客的渠道是一种投资行为,肯定会存在风险。因此,面对同样的风险,我们安全可以选择可以快速见效的,抢时间成本。



二者关系:当然,二者并不是二选一的,而是一种互补的关系,准确的说是一种“1+1>2”的关系,我们完全是可以同时做的,但当资金不足的情况下,我们可以在Google Ads方面多分配预算,进而快速的赢得市场。然后持续不断的进行SEO的工作,让SEO帮助我们巩固市场。

时间:

2021 06 03

所属分类:

外贸客户开发,Google Ads vs SEO该如何选择
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